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在疫情之下,北京装库的业务版图不仅没有停止脚步,甚至以燎原之势不断延伸扩大,“买房送装修”这么老套的营销手段,为什么遇到北京装库却能散发如此大的魅力?是时代变了,还是装库的营销模式变了?
旧瓶装新酒,装库不一样的“买房送装修大礼包”
不是所有买房送装修都能做到“交1万送10万”,北京装库颠覆传统的“买房送装修”模式,用旧瓶装新酒,兼顾营销推广的同时,突出产品价值与服务体验,聚焦提升楼盘价值,给业主难以拒绝的优惠,实现合作楼盘的快速销售、火爆销售。
传统的“买房送装修”模式,往往摆脱不了“轻服务重营销”的圈子,通过大量的营销包装,赚取短期收益,不考虑客户的真实需求。但是,装库的“买房送装修大礼包”,买房时业主多交1万或2万元,赠送价值8万或15万全屋家居,大礼包含全屋家具、全屋家电、全屋主材,让客户获得超出预期的优惠。原价几十万元的房子,通过赠送价值十余万的家居礼包,优惠力度如同房价8-9折,而且一次性满足业主购房合装修的双重需求,能够刺激消费者快速下定购买。
北京装库的横空出世打破了行业既有规则,并重新定义了一个房地产楼盘快销的行业标准。不同于多数同行注重营销推广,轻视服务体验,北京装库内外兼修,以提升楼盘价值为核心,给与消费者实实在在的优惠,带动楼盘销售,努力把蛋糕做大,让开发商、代理商、家具厂家、买房者都能分到更多的蛋糕。
构建可持续发展的生态系统,做大蛋糕而不是简单的分蛋糕
北京装库通过多年的行业运营,整合了优质的设计师、科技和家居供应链资源,可以为楼盘提供三位一体的全方位赋能服务,首先会针对楼盘进行1对1的综合分析,找出影响销售的原因,然后对楼盘进行整体的价值提升,包括根据地域人群量身定制家居礼包方案、样板间展示方案、售楼处包装方案和720全景样板间体验软件,从实处提升楼盘价值,给到消费者优惠,带动楼盘快速销售回款。
目前,装库的“买房送装修礼包”模式,可以说是一个多方共赢的模式,通过整合上下游的资源,代理商、开发商的楼盘卖的更快了,买房者拥有了高品质的家居装修产品,家居厂家有了更多的订单,装库居中扮演一站式家居礼包服务平台,整合供应链各个环节的优质资源,逐步构建一个健康的、可持续发展的生态系统。
装库始终相信:跟供应链上下游的客户抢蛋糕,永远没有出路,只有把蛋糕做大了,每一个开发商、代理商、家具厂家、买房者都不吃亏,才能获得更大的回报,才是可持续的、健康的发展道路。
坚守初心,行稳致远
装库董事长王敬说:“我要用五星级的设计,为百姓做全屋软装”自成立以来,北京装库始终坚守初心,通过整合供应链优质资源,把一流的设计服务和品质硬核的家具,送到千家万户,家具质量经得起每一位挑剔客户的最严苛比价。也因为家居产品与服务积累的好口碑,也不断获得更多的楼盘合作。
目前,北京装库的业务版图正在以燎原之势不断延伸扩大,凭借其不可复制的模式优势和无可挑剔的品质,装库吸引了众多代理商和开发商合作,同时,装库通过城市合伙人模式不断攻城略地,把优质的服务带给楼盘合作商,带给千家万户。
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发表于 2020-07-30 16:08
